Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Talents Commerciaux recrute pour l'un de ses clients, une start-up en pleine croissance qui propose une solution IoT (capteurs + logiciel SaaS) dans le domaine de l'efficacité énergétique des bâtiments, un(e) Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) à Lyon (69). En tant qu'Ingénieur Commercial (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes auprès des collectivités territoriales pour le quart Sud-Est de la France. Vous avez les responsabilités suivantes : * Mener des actions de prospection ciblées auprès des collectivités territoriales de votre secteur ; * Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; * Effectuer les rendez-vous client en visioconférence et en présentiel ; * Élaborer les offres techniques et financières adaptées à leurs besoins ; * Suivre votre pipeline et les projets en cours jusqu'à la signature (cycles de vente pouvant aller de 6 à 12 mois) ; * Identifier les décisionnaires et développer votre réseau parmi les prescripteurs et interlocuteurs clés ; * Fidéliser le portefeuille client existant et piloter le renouvellement des contrats ; * Participer à des salons professionnels ; * Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing ; * Mener une veille permanente des tendances et acteurs du secteur. Poste basé à Lyon (69) avec des déplacements à prévoir sur le quart Sud-Est de la France. De formation supérieure commerciale, vous justifiez de minimum 3-5 ans d'expérience commerciale acquise auprès des collectivités territoriales, idéalement dans un domaine technique en lien avec l'efficacité énergétique des bâtiments ou les solutions IoT. Vous êtes persévérant(e) et capable de suivre et transformer des ventes complexes sur des cycles de vente pouvant être assez longs. Vous avez un bon esprit d'équipe et d'excellentes qualités relationnelles.